Levantamos todo o volume de busca real do Google nos últimos 12 meses para o mercado MCMV de Araraquara e região (São Carlos, Matão, Américo Brasiliense), cruzando as buscas pelas principais construtoras (MRV, Vivaz, Tenda, Plano&Plano) e pelo termo genérico minha casa minha vida. A seguir: o que o público realmente procura, quanto custa cada clique, qual a sazonalidade, e como estruturar o investimento em mídia para gerar leads qualificados (com renda + FGTS) no menor CPL possível.
Antes dos números, três conclusões que vale o cliente entender de cara. Cada uma muda, sozinha, como o investimento em Google Ads deveria ser estruturado.
O lead MCMV pesquisa pelo nome da construtora (MRV, Vivaz, Tenda) muito mais do que pelo nome do empreendimento — Google Ads no nome da construtora costuma ter CPC R$ 0,80–2,00 com altíssima intenção.
Benchmark Simbiose em MCMV (cases como Confiar e Big House): CPL de R$ 25–40 via Click-to-WhatsApp + Meta. Top performer atingiu R$ 10,68/conversa com criativo "parcela menor que aluguel + sinal parcelado".
60%+ das buscas com a palavra caixa são pra agência ou leilão da Caixa Econômica — não pra MCMV. Sem negativar, o lead vem desqualificado e a conta pode ser banida pela política do Google.
Comparativo de volume mensal médio em 12 meses, somando todas as variantes ortográficas que apontam pra cada produto.
Termos com maior volume + competição baixa-média + intenção de compra clara. Ordenado por volume mensal médio. "Bidar" = lance no leilão do Google Ads pra aparecer quando alguém pesquisar pelo termo.
| Termo de busca | Vol/mês | Competição | CPC top (R$) | Intent |
|---|---|---|---|---|
| imobiliaria sao paulo araraquara | 2400 | Medium | 0,23–1,04 | Descoberta |
| araraquara imobiliaria | 1900 | Medium | 0,24–1,07 | Descoberta |
| imobiliarias em araraquara | 1900 | Medium | 0,24–1,07 | Descoberta |
| imobiliárias araraquara | 1900 | Medium | 0,24–1,07 | Descoberta |
| araraquara casas a venda | 1300 | High | 0,19–0,65 | Compra |
| casas a venda araraquara | 1300 | High | 0,19–0,65 | Compra |
| casas a venda em araraquara | 1300 | High | 0,19–0,65 | Compra |
| condominio buona vita araraquara | 880 | Low | 0,09–0,27 | Descoberta |
| apartamento araraquara | 720 | High | 0,27–2,27 | Descoberta |
| araraquara apartamento | 720 | High | 0,27–2,27 | Descoberta |
| borsari imobiliaria araraquara | 590 | Medium | 0,22–0,83 | Descoberta |
| araraquara casa | 480 | Medium | 0,22–0,93 | Descoberta |
| casa em araraquara | 480 | Medium | 0,22–0,93 | Compra |
| casas araraquara | 480 | Medium | 0,22–0,93 | Descoberta |
| condominio em araraquara | 480 | Low | 0,31–1,91 | Descoberta |
| apartamento a venda araraquara | 390 | High | 0,22–1,59 | Compra |
| apartamento em araraquara a venda | 390 | High | 0,22–1,59 | Compra |
| apartamentos a venda em araraquara | 390 | High | 0,22–1,59 | Compra |
| mrv araraquara | 210 | Medium | 0,89–4,67 | Marca |
⚠️ Negativas obrigatórias na conta: "alugar", "aluguel", "para alugar", "pra alugar", "caixa", "agência caixa", "leilão", "leilao", "imóvel leilão", "decoração", "planta baixa", "desocupar", "usado", "troca" — pra filtrar intent de aluguel/leilão.
Sobrepondo a tendência de busca pelo seu empreendimento com 5 concorrentes diretos. Picos identificam janelas pra escalar budget; vales são oportunidade de preservar verba.
Sala Quinze lidera a demanda de marca na região — já tem mais buscas pelo nome próprio que qualquer concorrente listado.
Diferente da seção de "Top demanda regional" acima — lá vimos o que o público pesquisa em geral; aqui vemos quem ele pesquisa pelo nome próprio.
Se a gente captura o tráfego dos concorrentes via broad match, eles podem fazer o mesmo com Sala Quinze · Kleber Fava. Por isso o Cenário B (Operação) inclui uma campanha defensiva: bidamos pelo próprio nome do empreendimento e da construtora — em exact match (correspondência exata) — para garantir que o anúncio nosso apareça em 1º lugar quando alguém pesquisar pela sua marca.
LP genérica baixa o Quality Score e dobra o CPC. Quem busca o nome do empreendimento A não quer ver o B. Cada produto ganha uma LP dedicada — todas no mesmo padrão visual editorial alto padrão.
Cada LP segue um padrão editorial alto padrão — sem urgência artificial, foco em identidade e prova. Hero com vídeo aéreo, tipologias em abas, FAQ específico, depoimentos reais.
Quem busca imóvel em condomínio premium não converte por "últimas unidades!!" — converte por identidade ("é o lugar de quem é como eu") e prova ("quem já mora aqui").
Validar antes de escalar. Aprender antes de pisar fundo. A operação cresce com o aprendizado: teste, operação base, e escala automática na alta temporada.
Da aprovação deste estudo até a primeira campanha rodando: 2–3 semanas. Depois é otimização contínua e escala calendarizada.
Vocês validam este relatório e o padrão do mockup; nos enviam fotos profissionais de cada empreendimento, tipologias, faixas de preço, CRECI da corretora e WhatsApp dedicado.
Criamos sua conta Google Ads sob nosso MCC (conta-mãe da agência), configuramos Meta Pixel + Google gtag (tag de rastreio) + conversion tracking com enhanced conversions (envio criptografado de dados do lead pro Google ajustar otimização), e importamos sua base atual pra audiências Customer Match (público customizado a partir do CRM).
Replicamos o template aprovado pra cada empreendimento + hubs de descoberta. Cada LP tem tracking, tour virtual 360° (opcional), galeria, FAQ e WhatsApp.
3 campanhas no ar. Daily monitoring nos primeiros 7 dias, semanal depois. Relatório de calibração no dia 31 com decisão de subir pra Cenário B.
LPs ativas, campanhas rodando, reuniões quinzenais de otimização, dashboard de leads + CPL + ROAS atualizado em tempo real.
No dia 1º de setembro, ligamos Cenário C sem precisar de aprovação — está calendarizado. O orçamento extra acompanha a sazonalidade.
Validado o estudo, o LP Builder produz o template específico do Sala Quinze · Kleber Fava (hero com vídeo aéreo, tipologias, FAQ, depoimentos). Em paralelo, o Squad Tráfego configura as campanhas Google Ads no MCC. Cenário A previsto pra ir ao ar em 2–3 semanas.
Dúvidas internas sobre o estudo ou ajustes nos cenários, fala direto com sua gerente de conta na Simbiose ou comenta na task ClickUp deste estudo.